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中国草种业进入微利时代
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高立鹏
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曾以暴利诱人的中国草种界，近几年价格战硝烟弥漫，但是，随着新世纪的到来，往日的厮杀声似乎渐渐远去，“战争”的结果是：中国草种经销商的利润率迅速下降。 据草业界资深人士介绍，1995年前后，我国草种企业的利润率曾高达100％，但到了2000年，这个数字已经改写为15％-20％。草种界人土普遍认为，我国草种产业已经步入了微利时代。 微利是大势所趋 和其他行业一样，我国草种业发展的初始阶段也是“拿来主义”——从国外大规模地进口草种。近几年来，中国草种进口一直呈上升趋势：1998年，我国进口草种3600吨，1999年则为6000吨，2000年为1万吨。 中国草种业兴起于20世纪90年代中期，由于当时国内急需草种，草业企业家从进口草种中获得了超额利润。受此驱动，中小草业公司如雨后春笋，纷纷建立，出现今天草业企业多达几千家的局面。但是，直接从事草种进口业务、并以草种为主业的企业不超过20家，他们经销的草种占我国草种的绝大多数。其中，北京克劳沃草业技术开发中心和中种集团草业有限责任公司两家经营的草种占草种进口市场份额的40％以上。 由于中国的草业是新兴产业，中国草业企业的历史都很短暂。即便中国最大的草种经销企业——北京克劳沃草业技术开发中心，也只有短短的6年历史。1995年、1996年是“克劳沃”最辉煌的年代，“克劳沃”经手的草种占据了整个草种进口市场的30-40%，近几年，尽管“克劳沃”在市场上所占份额有所下降，但目前仍拥有市场份额的25%左右，在行业中稳居老大。除了“克劳沃”和“中种集团”，“绿冠”、“绿洲”、“百绿”、“绿亚”、“兰园”、“良种”等公司也占有一定的市场份额。未来草业市场如何?各企业又该如何应对?就要看各企业的表现了。 降价还有多大余地 大量企业的介入，必然导致价格大战。在这场价格战中，像“克劳沃”、“中种”这种拥有规模优势、人才优势、技术优势的企业显得游刃有余，他们在强大资金的支持下，无论合作，还是竞争都可以从容选择；相比之下，一些规模较小的企业就显得力不从心，叫苦不迭。甚至有一些企业在价格战中疲惫不堪，败下阵来。 一位草业界资深人士认为，价格战是一个行业起始阶段的产物，由于大家的产品彼此相似，甚至都是从同一渠道进口的舶来品，因此所谓竞争，只能是价格上的竞争。所以有人调侃说，现在的草业业主都在忙于两场战争：一日价格战；二日“口水战”，后者是指极个别草业企业在进行价格竞争的同时，不忘互相诋毁。 其实，降价是一把双刃剑。一方面，企业通过降价，可以尽可能扩大自己的市场份额，为今后的竞争打造一个更为有利的平台。另一方面，过分降价会带来一系列的消极因素，例如，一些企业家为了打赢市场架，不惜进口国外的劣质草种，以次充好，减少成本；一些企业不再把草业作为企业经营的终极目标，而只想趁火打劫，“捞”一把就走，短期行为比比皆是。 对于目前20％左右的利润空间，大部分企业家认为属于合理利润，可以接受。不过，一些业内人士指出，今后如果仍然停留在价格竞争上，将会给整个产业的持续发展带来负面影响。因为企业一旦失去了合理的利润空间，将不得不减少人员开支和科研投入，许多中小公司甚至面临倒闭、裁员的窘境，长此以往，将危及行业的健康发展。 面对市场的无序竞争局面，“绿冠”总裁董君认为，草坪企业间应停止互相诋毁，减少彼此拆台的现象，所有草坪企业家携手合作，建立一种战略协作关系，共同共同维持来之不易的大好局面，增强中国草业的抗风险能力。 “中种草业”总经理浦心春博士也认为，是该建立统一的游戏规则的时候了!他呼吁政府、协会、企业携手合作，共同规范市场。他举例说，美国的俄勒冈州是世界著名的“草业之都”，其成功经验是建立政府官员、科研代表和企业代表都参加的俄勒冈种子协会，由它制定的许多规定得到了企业的自觉的遵守，这为俄勒冈州草种市场的发展和壮大创造了有利条件，很值得中国企业家效仿。 国产化，中国草业的明天 从某种意义上说，价格战是一个行业市场不够成熟的表现，草业企业应尽快从价格战和“口水战”中脱身，苦炼内功，提高产品质量，走内涵发展的道路。 目前，我国的草坪草种90％以上依赖进口，而且进口比例越来越大。所以有人不无讽刺地说：中国的草业企业家只是国外草业的”搬运工”。 除了草坪草，我国牧草的进口也在扩大。我国牧草自产4万吨左右。由于国家实施退耕还林还草、防沙治沙、农业产业结构调整，草种用量增加，使牧草种子进口大幅度增加。以往牧草种子进口占牧草种子总量的10％左右，2000年占到30％左右。 据预测，今后五年，我国草坪草种进口增长速度约为20％，五年后，进口增幅将逐年下降。 中国的草种是拿来主义，科研又何尝不是如此！我国国内的科研仅仅停留在国外品种的适应性研究上，从草坪的养护、杂草防除到病虫害防治，都还没有形成适合中国国情的技术体系。浦心春认为，今后，中国草业公司应向专业化生产方向发展，集中精力开展国内新草种的选育、开发和推广。 谈到未来，中国草种界仍普遍持乐观态度。“绿冠”老总董君认为，几个利好因素将继续推动中国草业走向新高。譬如，国家西部大开发对草业的推动作用十分巨大；又如，在今后相当长的时期内，中国将大力推进城乡建设，并随着老百姓整体收入的提高，中国的庭院绿化、社区绿化将成为一个不容忽视的大市场；还有，中国的运动场馆仍有巨大的商业潜力。据了解，中国仅有高尔夫球场160多个，加上练习场也不过200个左右，而美国的高尔夫球场多达2万个，两相比较，潜力巨大，如果中国申办2008年奥运会取得成功，中国必然掀起新的一轮全民健身高潮，中国体育场馆草坪建设所提供的商机不可等闲视之。
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(完)
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